通过领先得分取得更好的成绩的实用指南。

潜在顾客评分是网站所有者根据他们使用积分系统成为客户的可能性和对一个访问者进行排名的可能性对其网站访问者进行分类的一种方式。这些要点有助于确定真正的销售机会, 并改善营销和销售团队之间的协作, 因为它们揭示了访问者在购买过程中的位置, 并能够使用适当的潜在客户来确定最热门潜在客户的优先级后续行动。
潜在顾客评分模型通常基于两个维度。第一个维度演示了您的访问者对业务的适应程度, 第二个维度演示了他们如何参与业务:

• 明确的数据包括潜在客户提供的细节, 如其行业部门、公司规模、职称和地理位置, 可通过通讯注册、调查或类似方式收集。
• 隐式数据是通过监控潜在客户的行为来获得的, 并注意他们是否下载白皮书、观看视频、访问特定页面、打开电子邮件或返回网站。

每个活动的积分和提供的详细信息的质量都是特定于每个业务的, 因为设置这些积分的是网站所有者。因此, 如果观看促销视频表明人们对这项业务有很大的兴趣, 那么这可能会比访问常见问题页面更高的点值。

由于自我提供的数据往往是过度膨胀或过度的, 但非常有用, 而在潜在客户方面, 客户的行为本身可能是有见地但没有方向的, 因此, 通过将网站所有者获得的两个数据结合起来, 才能在真正的销售机会上有所接近, 避免把时间浪费在过路人身上

简而言之, 铅得分就像一个非常直观的 "排序帽", 它把你所有的访客都放在明确界定的类别中, 这样你就知道该忽略谁, 谁需要更多的养育, 谁准备好了你的销售电话被扫地出门。

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